UNIQ Israel Events — קמפיינים לקהל B2B בינלאומי
ניהול פעילות Google Ads למותג תיירות ואירועים שפנה לסוכני נסיעות ולקוחות עסקיים באירופה — משלב מחקר שוק ומילות מפתח, דרך בניית הקמפיינים והמסרים ועד אופטימיזציה לפי ביצועים.
האתר החי uniqueisraelevents.com — ניהול Google Ads לקהל B2B בינלאומי.
נקודת ההתחלה
להגיע לקהל מאוד מסוים בשוק מאוד תחרותי
UNIQ Israel Events מכרה שירות שלא מחפשים כמו מוצר רגיל: הפקת אירועים, כנסים, טיולי תמריץ וחוויות מותאמות בישראל עבור קהל בינלאומי.
האתגר היה להגיע לאנשים הנכונים — בעיקר סוכני נסיעות ולקוחות עסקיים באירופה — בתוך עולם חיפוש רחב שבו ביטויים כמו Israel tours, Jerusalem tours ו־luxury travel יכולים להביא גם הרבה תנועה לא רלוונטית.
בנינו את פעילות החיפוש סביב כוונת המשתמש
מה עשינו
במקום להתייחס לכל החיפושים על ישראל כמקשה אחת, בנינו מבנה קמפיינים וקבוצות מודעות לפי סוג הצורך והקהל.
- מחקר מילות מפתח — מיפינו חיפושים סביב MICE, אירועים עסקיים, incentive travel, טיולי יוקרה, ירושלים, ארץ הקודש וטיולים מותאמים אישית
- מבנה קמפיינים — הפרדנו בין קבוצות חיפוש וסוגי כוונה כדי לראות אילו קהלים וביטויים מייצרים תנועה איכותית יותר
- מודעות מותאמות — כתבנו מסרים שונים לפי סוג החיפוש — מאירועים עסקיים וכנסים ועד חוויות וטיולים פרטיים בישראל
- אופטימיזציה שוטפת — בדקנו ביצועים לפי מילות מפתח, קבוצות מודעות, אזורים גיאוגרפיים ומדדי המרה, ועדכנו את הפעילות בהתאם
פחות עניין בתנועה. יותר עניין במה שהיא עושה.
התוצאה
בתקופה שנמדדה, שיעור ההמרה של התנועה הממומנת הגיע ל־5.11%, לעומת 0.33% בתקופה הקודמת — שיפור של יותר מפי 15.
זה בדיוק המדד שהיה חשוב בפרויקט: לא רק להביא אנשים לאתר, אלא להגדיל משמעותית את החלק מהתנועה שממשיך לפעולה עסקית.
איך זה עבד
איך זה עבד
- 01
מחקר
זיהוי קהלים, כוונות חיפוש והזדמנויות בשוק הבינלאומי
- 02
מבנה ומסר
חלוקה לקמפיינים וקבוצות מודעות וכתיבת מסר שמתאים לכל סוג חיפוש
- 03
אופטימיזציה
ניתוח נתוני החיפוש וההמרות ושיפור מתמשך של הפעילות
מה כדאי לקחת מהפרויקט
תובנות מרכזיות
- בקמפיינים נישתיים, יותר תנועה היא לא בהכרח הצלחה — כאשר הקהל קטן ומוגדר, איכות התנועה חשובה יותר מנפח. מבנה נכון של הקמפיינים והפרדה בין כוונות חיפוש מאפשרים להשקיע את התקציב במקומות שבהם יש סיכוי אמיתי לפנייה.
עבדתי בעבר עם הרבה אנשי דיגיטל, והעבודה עם אור הייתה המקצועית והמעניינת מכולן — עם יכולות מחקר שקשה למצוא בשוק הזה. בימים אלה אני בונה איתו תוכנית עבודה מלאה לעסק נוסף.
עוד פרויקטים
מודל שמעריך את חיפושי המותג ל־30 הימים הבאים
מודל חיזוי שמעריך את היקף חיפושי המותג ל־30 הימים הבאים על בסיס דפוסים היסטוריים של יום, שבוע וחודש — כדי לתכנן תקציב ותוכן לפני שהביקוש מגיע, ולא אחריו.
- Forecasting
- Google Sheets
- Python
- Random Forest
מנגנון שבודק אילו מילים במודעה קשורות לביצועים טובים יותר ומנחה את הקופירייטר
מנגנון שפותח לרשת דלתות ארצית: מפרק את הטקסטים של המודעות למילים ולצירופי מילים, ומזהה אילו מהם נוטים להופיע יחד עם מדדי עלות והמרה טובים יותר — כדי למקד את בדיקות הקריאייטיב הבאות.
- Google Ads
- Linear Regression
- N-grams
- Python
362% יותר המרות, בעלות נמוכה בכ־80% להמרה — עורכת דין
לעורכת דין: בנייה מחודשת של הקמפיינים הגדילה את מספר ההמרות ל־134 (+362%), תוך הורדת עלות להמרה בכ־80% והוצאה כוללת בכ־6%.
- Conversion Tracking
- Display
- Google Ads
- In-Market